Reseña: Personas compran personas (Carlos Rosales)
PERSONAS COMPRAN PERSONAS, recoge más de 30 años de experiencia como vendedor de diversos productos y servicios, los cuales se ven reforzados con siete años como profesor de posgrado de la cátedra Comportamiento del Consumidor de las universidades Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas. Adicionalmente recoge las vivencias y aprendizajes obtenidos de facilitar más de 100 academias de ventas profesionales para las más importantes empresas trasnacionales.Además, el libro es también un tributo a quien me enseñó a amar a las ventas: mi padre, Francisco Rosales, inmigrante español que se abrió camino en Venezuela gracias a esta digna profesión.
'Personas Compran Personas' abarca un numero de experiencias propias del vendedor Carlos Rosales y recuerdos de su padre, también un exitoso vendedor, mezcladas con las teorías de la psicología humana sobre como compramos y como nos gusta que nos vendan.
Decidí leerlo porque no se si muchos lo saben, pero en mi vida personal soy Medico Veterinario y aunque no pareciera a primera instancia que necesite aprender sobre ventas, la carrera y la vida me han sorprendido y siempre me llevan a este camino que ha sido muy gratificante. Un 'vendedor' no solo se trata de una persona que vende un producto o un servicio, todos somos vendedores porque independientemente de lo que hagamos en la vida para ganarnos el pan, todos tenemos que 'vendernos' a nosotros mismos y ofrecernos como la mejor alternativa.
Poco a poco he ido aprendiendo mas sobre el tema de las ventas a lo largo de los últimos 5 años, inclusive asistiendo a charlas, etc. Pero lo que me gusto mas de Personas Compran Personas es que no solo es teoría, sino que es una persona hablándonos sobre lo que ha aprendido en las 3 décadas que lleva siendo 'vendedor', como llego a ser un vendedor aunque su titulo profesional no diga eso, y que como sin importar el producto que vendas, en realidad te estas vendiendo a ti mismo. También nos ofrece ejercicios y tests para estudiarnos a nosotros mismos, nos recomienda otros libros del tema, nos habla sobre ser felices y equilibrados en nuestra vida. Trae un poco de todo, porque como la persona a la que quieres venderle lo que sea te va a comprar es a ti, tu vida es un aspecto muy importante.
Creo que es uno de esos libros que a todos les hace bien leer, independientemente sientas que no lo necesitas porque 'no eres un vendedor'. Como dije antes, todos somos vendedores en uno u otro aspecto de nuestra vida, y personalmente leer a Carlos Rosales me hizo abrir mas mi mente en como puedo aprovechar este arte de vender en mi vida profesional y mi vida personal. Personas Compran Personas: Totalmente recomendado!
Decidí leerlo porque no se si muchos lo saben, pero en mi vida personal soy Medico Veterinario y aunque no pareciera a primera instancia que necesite aprender sobre ventas, la carrera y la vida me han sorprendido y siempre me llevan a este camino que ha sido muy gratificante. Un 'vendedor' no solo se trata de una persona que vende un producto o un servicio, todos somos vendedores porque independientemente de lo que hagamos en la vida para ganarnos el pan, todos tenemos que 'vendernos' a nosotros mismos y ofrecernos como la mejor alternativa.
Poco a poco he ido aprendiendo mas sobre el tema de las ventas a lo largo de los últimos 5 años, inclusive asistiendo a charlas, etc. Pero lo que me gusto mas de Personas Compran Personas es que no solo es teoría, sino que es una persona hablándonos sobre lo que ha aprendido en las 3 décadas que lleva siendo 'vendedor', como llego a ser un vendedor aunque su titulo profesional no diga eso, y que como sin importar el producto que vendas, en realidad te estas vendiendo a ti mismo. También nos ofrece ejercicios y tests para estudiarnos a nosotros mismos, nos recomienda otros libros del tema, nos habla sobre ser felices y equilibrados en nuestra vida. Trae un poco de todo, porque como la persona a la que quieres venderle lo que sea te va a comprar es a ti, tu vida es un aspecto muy importante.
Creo que es uno de esos libros que a todos les hace bien leer, independientemente sientas que no lo necesitas porque 'no eres un vendedor'. Como dije antes, todos somos vendedores en uno u otro aspecto de nuestra vida, y personalmente leer a Carlos Rosales me hizo abrir mas mi mente en como puedo aprovechar este arte de vender en mi vida profesional y mi vida personal. Personas Compran Personas: Totalmente recomendado!
La verdad es que no me gusta mucho leer este tipo de literatura, así que creo que lo dejaré pasar.
ResponderBorrarSin embargo, me alegra que lo hayas difrutado tanto :)
Saludos!
No lo conocía, gracias por la reseña!
ResponderBorrarBesotes